売れない原因をチェック！不動産売却に向けた改善策とポイントをご紹介

不動産が「すんなり売れない…」「どんな対策をとったらいいのだろう」とお悩みではありませんか？
なかなか売れないというときも、何が原因かを探り、適切な改善策をとれば、不動産売却はスムーズに進む可能性が高まります。
今回は売却でお悩みの方に向けて、不動産を売るための改善策やポイントを解説します。

「売れない原因」を知って不動産売却につなげよう

不動産がなかなか売れないというときには、まず「原因は何か」を探ることが大切です。
原因を知ると、ケースに応じた適切な改善策に取り組むことができます。
早速、不動産が売れない原因をチェックしてみましょう。

取引市場が落ち着いている時期に売り出した

不動産の取引市場は、1年のなかで活発になる時期があります。
引っ越しによる需要が高まる時期などです。
この売却しやすいタイミングを逃して売り出し、売れない原因になっていることもあります。

土地の見えない部分が不安要因になっている可能性

土地は一見しただけでは地中の状態まで分かりにくく、買主が不動産購入するときの不安要因になってしまうケースがあります。
買主の不安を払拭し、売れない原因をつくらないためには、不動産について次のような情報を把握しておくことがポイントになるでしょう。

• 地質の状況
• 地盤の強さ
• 地中埋設物がないか
• 土壌汚染や液状化のリスクはないか

売り出しの価格が高い

相場とかけ離れた価格によって、不動産の売れない原因となっているケースもあります。
多くの買主が安く買いたいと考え、不動産を探しています。
とはいえ、著しく安くすることも避けたいところです。
不動産売却をスムーズに進めるために大切なのは、適正価格かを判断できるかどうかです。

立地条件や周辺環境の影響

周辺環境や立地も、不動産購入される方が重視しやすいポイントです。
たとえば、「スーパーマーケットなどの生活利便施設が遠い」「学校や病院が周辺にない」「駅まで離れた立地」などは懸念点となりやすいです。
不動産そのものは気に入っても、立地や環境面が影響して、売れないケースもあります。

物件に売れない原因がある

たとえば、建物の建て替えが困難な再建築不可物件や、旧耐震基準による建物といった場合など、不動産売却に影響してしまうことがあります。

不動産が売れないときに試したい改善策とは

不動産が売れない原因が分かれば、適切な改善策を図っていくことが可能になります。
周辺環境や立地などが売れない原因となっている場合でも、有効な改善策はあります。
ここでは、改善策を具体的にご紹介していきます。

不動産売却の時期を見直す

不動産売却に取り組むタイミングが売れない原因になっている場合には、時期の見直しが改善策になります。
一般的に、不動産の取引市場が活発になるのは、次の時期です。

• 2月から3月
• 9月から12月

これらの時期は、新年度に向けた転居や、異動のタイミングで、不動産の需要も生じやすいといわれています。
不動産売却を急いでいない場合やスケジュールに余裕がある場合には、改善策として、売りやすい時期まで待って売り出すのも手です。

土地の調査をおこなう

土地の状態が明確でなく、買主の不安要因になっている場合には、土地の調査をおこなうことが改善策となります。
たとえば、地盤の強度を測るための改善策としては、「地盤調査」の実施が良いでしょう。
地盤調査には2種類ありますが、「ボーリング調査」は、ビルやマンションなどの大規模な土地の場合に適した方法となります。
宅地の場合には、「スウェーデン式サウンティング試験」をおこなうのが一般的です。
スウェーデン式サウンティング試験の特徴は、比較的コストが安く、レポートによって地盤の状況を把握できることです。
また、土壌汚染のリスクなどが気になる場合には「地歴調査」が有効です。
地歴調査では、航空写真や行政調査などから、その土地の利用履歴などを調べます。
これによって、簡易的に土壌汚染の可能性を知ることもできます。
これらの調査には費用がかかるものの、第三者による客観的な調査で問題がないと分かれば、不動産売却を後押しする材料となります。
土地の見えない部分の影響で売れないときには、改善策として検討してみるのも良いでしょう。

販売戦略を再検討してみる

不動産売却を成功させるには、さまざまな要素を加味した販売戦略を立てることが重要です。
とくに立地や周辺環境など、物理的な解決が難しい場合にも、販売戦略の見直しは有効な改善策となってきます。
不動産は立地以外にも、その物件ごとの特徴や地域性など、視野を広げることで買主へアプローチできる魅力を引き出せます。
なかなか売れない不動産でも、狙うターゲット層や売り出し方を変えることで状況が改善されることは珍しくありません。
ケースごとに適した販売戦略を立てるには、地域に精通した不動産会社のノウハウが活きてきます。
売り出し価格の見直しについても、エリア特性を踏まえて適正価格を判断することが重要です。
弊社では、大阪府池田市、兵庫県川西市、大阪府豊中市、兵庫県宝塚市、大阪府箕面市、兵庫県西宮市、兵庫県伊丹市で、多くの不動産売却をご依頼いただいております。
「不動産自体には問題がないのに、なぜか売れない…」と改善策を模索している方も、ご相談ください。

売却方法を再検討してみる

すでに改善策を試しているけど、なかなか売れないというケースもあるでしょう。
そういったケースでは、改善策の一環として、販売方法を再検討するのもおすすめです。
不動産売却では、弊社のような不動産会社の「買取」を利用する方法もあります。
買取は買主が不動産会社になるため、「こんな物件でも売れるかな」と一般的な売却ではご不安な場合にも、有効な改善策となり得ます。

売れない不動産を売却するためのポイント

最後に、不動産売却のために押さえておきたいポイントを解説します。
売れないときも、準備を進め、柔軟に考えることが大切になってきます。

ポイント1：早めに必要書類を揃えておく

売れないと思っていたら、急に買主が見つかることもあります。
スムーズに、焦らず不動産売却を進めるポイントとして、必要書類は早めに準備しておきましょう。
「登記簿謄本」「登記済権利証（登記識別情報）」「固定資産税納税通知書」などは、不動産の種別や取引形態を問わず必要になる書類です。
また、地盤調査をおこなった場合は、レポートも用意しておくと、買主にアピールできる材料となるでしょう。

ポイント2：特別な事情がない限り売却を急ぎすぎない

スケジュールに余裕があったり、特別な理由がなければ、売り急がないのがポイントです。
トラブルや精神的な負担を防ぐためにも、一般的に、半年ほどの余裕をみておくのが良いとされます。
しかし、「転勤で早期売却をしなければならない」などのケースもあります。
その場合には、不動産会社の買取がおすすめです。
買取では、価格は安くなる傾向にありますが、スピーディーな売却と現金化が可能です。

ポイント3：柔軟に対応できる不動産会社に依頼する

なかなか売れないときには、不動産ごとに原因や有効な対処法が変わってきます。
そこで大切になるのが、柔軟な対応ができる不動産会社に依頼することです。
また、売りたい不動産があるエリアを得意とする不動産会社を選択することもポイントです。
弊社では、兵庫県の阪神地区や大阪府の北摂エリアで仲介にも買取にも対応しておりますので、売主の方のご希望に沿った不動産売却を進めることが可能です。

まとめ

不動産が売れないときの原因や改善策をご紹介しました。
売れない原因を突き止め改善策を講じることで、早期売却が実現する可能性が高まります。
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