2023-05-09
中古マンションを売却する際は、あらかじめ失敗しやすい理由とその対策を把握しておくことで、売却成功に繋がりやすくなります。
そこで今回は、中古マンションの売却でよくある失敗事例と、事前に把握しておきたい対策についてタイミング別に解説します。
大阪府池田市、豊中市、箕面市や兵庫県川西市、宝塚市、西宮市、伊丹市エリアで中古マンションの売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。
\お気軽にご相談ください!/
目次
中古マンションを手放すなら、少しでも好条件で売却したいものですよね。
しかし、「希望価格で売れなかった」「思わぬ出費がかさんだ」など、失敗事例も珍しくありません。
そのような失敗を防ぐためには、事前に失敗事例を知り、防ぐ対策をしながら売却を進めることが大切なポイントです。
そこで、売却の流れに沿って、「売出前」「売出中」「売出後」のタイミングにわけ、失敗事例をチェックしてみましょう。
まずは「売出前」によくある失敗事例と対策についてご説明します。
中古マンションの売却を検討する理由はさまざまですが、住み替えなどで売却の期限が決まっている場合、「早く売却したい」と売り急いでしまいがちです。
しかし、なかなか買主が見つからない場合、やむなく値下げをして売却してしまったというケースが少なくありません。
中古マンションの売却には、3か月から半年程度かかるのが一般的で、立地条件や物件の状態によっては、それ以上かかることもあります。
対策としては、時間に余裕を持ったスケジュールを立て、効率の良い販売活動をおこなうことが大切です。
また役所などで取得しなければならない書類も多いため、必要書類を確認して早めに準備しておくと、スムーズに進められます。
住宅ローンを利用してマンションを購入する場合、その物件に対して金融機関が「抵当権」を設定しています。
しかし、住宅ローンが残っている中古マンションの場合、残債を完済し、金融機関が設定した「抵当権」を抹消しなければ売却できません。
売却金で残債が完済できる場合は問題ありませんが、売却金で完済できない場合は自己資金から不足分を支払う必要があります。
このような事態を防ぐための対策として、住宅ローンの残債額をしっかりと確認しておくことが大切です。
査定価格が残債額よりも少ない場合は、残債額以上で売却する、もしくは不足分の自己資金を準備する必要があることを把握しておきましょう。
弊社が選ばれている理由はスタッフにあります|スタッフ一覧
\お気軽にご相談ください!/
次に、中古マンションの「売出中」に起こりやすい失敗事例と対策についてご説明します。
少しでも高値で売却するために、市場相場とかけ離れた高い価格で売り出したことによって、買主がなかなか見つからないというケースがよくあります。
中古マンションの買主は、間取りや広さ、築年数、立地条件などが希望に近い物件をいくつかピックアップし、比較して検討します。
このとき、類似物件よりも高値で売り出していた場合、選択肢から外れてしまう可能性が高いです。
このような失敗を防ぐ対策として、近隣で販売されている物件の価格を事前にチェックして、売主自身も相場観をつかんでおくことをおすすめします。
中古マンションを早く、良い条件で売却するためには、多くの購入検討者に物件の情報を知ってもらうことが大切です。
ところが、物件を探している方が少ない時期に売り出したことによって、問い合わせが少なかったという失敗事例があります。
そうなると、値下げが必要になったり、売却が長引いたりと、売主にとって不利な状況に陥ります。
したがって、不動産売買が活発になるタイミングに合わせて売り出すのがおすすめです。
通常、4月や9月は人の移動が多いことから、その2か月ほど前から住まいを探す方が増えます。
このタイミングを見計らって売り出すことで、物件の情報が多くの購入検討者の目に留まり、売却に繋がる可能性が高まります。
中古マンションを購入する買主の多くは、気になった物件を実際に内覧して購入の可否を決断します。
掃除が行き届いていなかった、においが不快だったなど、内覧時の印象が悪いと、物件に興味を持って内覧に訪れた買主の購入意欲が損なわれてしまいます。
そのような失敗をしないために、掃除や換気をしっかりとおこない、気持ち良く見学してもらえるような空間づくりを心がけることが大切です。
弊社が選ばれている理由はスタッフにあります|スタッフ一覧
\お気軽にご相談ください!/
最後に、中古マンションの「売出後」に起こりやすい失敗事例と対策についてご説明します。
前章でもご説明したとおり、住宅ローンの残債がある中古マンションを売却する場合は、売却金で完済する、もしくは自己資金から不足分を捻出しなければなりません。
「売出前」は査定価格より残債額のほうが下回っていたことで、完済できると思っていても、中古マンションの売却では値下げを求められるのが一般的です。
最終的に、残債額よりも低い価格で契約することになり、住宅ローンが残ってしまったという失敗事例もあります。
そのような事態を防ぐための対策として、住宅ローンの残債額をしっかり把握することと、現実的な査定価格をもとに販売価格を決めることが大切です。
中古マンションの売却により「譲渡所得(利益)」を得た場合には、その譲渡所得に対して所得税と住民税が課されます。
譲渡所得は、中古マンションの売却金から取得したときにかかった費用と売却するためにかかった費用を差し引いて算出します。
このような税金について事前に把握しておかないと、「もっとお金が残るはずだったのに」といったことになりかねません。
したがって、どれくらいの税金が課されるのかをシミュレーションし、税金分のお金を確保しておくことをおすすめします。
なお、譲渡所得に課される税金に対して、いくつか控除制度が設けられています。
条件を満たす場合は、控除制度を利用することで大幅な節税が可能です。
引渡し後に不具合や欠陥が発覚し、買主から契約不適合責任を問われたというケースもあります。
契約不適合責任とは、契約内容と異なる問題が発覚した場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。
状況によっては、損害賠償や契約解除を求められる恐れがあります。
ただし、不具合や欠陥が契約書に記載されている場合は、契約不適合責任を問われません。
契約不適合責任を回避するための対策として、まずホームインスペクション(住宅診断)を実施して、物件の状態を把握することをおすすめします。
修繕すべき箇所は修繕しますが、現状で売却する箇所がある場合は、物件の状態を買主に告知し、双方が納得したうえで契約内容に盛り込むことが大切です。
弊社が選ばれている理由はスタッフにあります|スタッフ一覧
中古マンションを売却するにあたって、失敗事例を参考にし、事前に対策することで、少しでも良い条件で売却できる可能性が高まります。
適正な販売価格や売却しやすいタイミング、内覧準備など、しっかりと販売戦略を立てて早期売却、高値売却を目指しましょう。
「北摂不動産.com」では、不動産査定や売却のご相談を無料にて承っております。
大阪府池田市、豊中市、箕面市や兵庫県川西市、宝塚市、西宮市、伊丹市エリアで中古マンションの売却をご検討の際は、ぜひ弊社までお気軽にお問い合わせください。
住みながら不動産売却をしたいとお考えの方のなかには、居住中であっても高く売れるのか不安な気持ちをお持ちの方も多いのではないでしょうか? 居住中でも、お部屋をすっきりと片付ければ、自宅を高く売ることは可能です。 そこ...
2022-07-05
遠方にある実家や親族の家を相続したものの活用が難しく、売却を検討される方は少なくありません。 しかし、はじめて不動産売却をされる場合など、「遠方の場合、どのように進めたら良いのだろう…」とお悩みの方もいらっしゃるで...
2022-06-07
不動産売却は、空き家状態にせず、住みながら進めることもできます。 住みながら売る場合のメリットを知っておくと、資金計画や売却活動について、どのように進めるかを考える参考にもなるでしょう。 今回はメリットのほか、住み...
2022-05-31
はじめて不動産売却をする場合、「手放すにはどんな方法があるのだろう」「相続した不動産を売却する場合の注意点とは?」など、お悩みやご不安をもたれる方は少なくありません。 そこで今回は、不動産売却をする上で売主の方が知...
2022-05-31
スムーズに不動産売却をおこなうためには、必要になる費用について把握しておくことが大切です。 今回は、不動産売却にかかる費用の基礎知識をはじめ、住宅ローンの残債がある場合の返済費についても解説します。 大阪府池田市な...
2022-08-09
スムーズな不動産売却のために重要なのが「必要書類」の用意です。 今回は、不動産売却の前、売買契約締結時、決済時と3つの段階にわけて、各ステップでの必要書類をご紹介します。 初めて売却される方も事前に、把握しておくと...
2022-07-19
話題の販売手法に「ホームステージング」があります。 ホームステージングとは室内を家具や雑貨で魅力的に演出し、売却につなげる方法です。 今回はホームステージングとは何か、メリットや費用の相場についても解説します。 大...
2022-07-12
住宅などの建物は、大切に住んでいてもいつかは劣化し、その資産価値も減少していきます。 そうした建物の使用年数や価値などの寿命を表す数値が「耐用年数」です。 そこで今回は、不動産売却をする際に知っておきたい「耐用年数...
2022-07-05
不動産を相続した際に、そのまま活用する方法と売却して現金を相続人で分ける方法があります。 相続した不動産は、権利関係や注意点がいくつかあり、これらを理解しておかないと大きなトラブルに発展することにもなりかねません。...
2022-06-14
相続により取得した不動産を売却する際には、売却によって現金を受け取れるのと同時に、所得税や印紙税などさまざまな税金がかかります。 はじめて不動産売却する方にとっては、税金がどのくらいかかるのか、節税方法や確定申告の...
2022-06-07
不動産にはさまざまな税金がかかります。 所有しているときにかかる固定資産税をはじめ、売却するときには譲渡所得税や消費税などさまざまな税金があります。 また、不動産の価格は大きいため自ずと税金の金額も大きくなります。...
2022-06-14
「税金」は、不動産売却でかかる費用のひとつです。 今回は、譲渡所得税とはどんな税金なのか、それ以外にどのような種類の税金がかかるのかを解説します。 また、あわせて知っておきたい税金の特例や、譲渡損失の繰越控除もご紹...
2022-05-24