売却のための不動産会社の選び方は？3つのポイントをご紹介

不動産を売却するときは、不動産会社に仲介を依頼しますが、不動産会社の選び方にはいくつかのポイントが存在します。
売却に適した不動産会社の選び方を把握しておけば、手続きがスムーズになるでしょう。
今回は、売却を依頼する不動産会社のエリア、取り扱っている不動産の種別、地元企業のメリットから見た選び方についてご紹介します。

売却を依頼するための不動産会社のエリアから見た選び方

不動産会社の選び方のポイントは、不動産があるエリアを得意としている会社を選ぶことです。
不動産会社によって、どこまでのエリアでの取引に慣れているのかは異なります。
該当の不動産会社がある地点から離れたエリアに行くほど、不得意なエリアになるため注意が必要です。

エリア内での実績数を確認する

不動産会社の選び方のポイントは、エリア内における取引の実績数を確認することです。
売却したい不動産があるエリア内での成約事例が多いほど、そのエリアでの売却に慣れており、ノウハウを持っています。
大手の不動産会社であれば都心部が、中小規模の不動産会社であれば郊外や地方が得意な傾向にあるでしょう。

情報やコネクションを持っている会社を選ぶ

不動産会社の選び方のポイントは、不動産会社がエリア内に対して持っている情報やコネクションです。
地域について詳しい不動産会社のほうが、購入希望者に対して具体的な地域の良さをアピールできます。
購入希望者は、売却物件単体を見て購入を決めるのではなく、周辺エリアについても情報を収集したうえで決めていることがほとんどです。
そのため、周辺の暮らしやすさや地域の特色などについてよく知っており、豊富な知識がある不動産会社のほうがアピールしやすくなります。

地域内で長く営業しているところを選ぶ

不動産会社の選び方のポイントは、該当の不動産会社がそのエリアで開業してから何年になるのかをチェックすることです。
同じエリアで長年営業を続け、現在も地元の方から相談が寄せられている不動産会社であれば、地域から信頼され、豊富な知識や実績を持つ不動産会社である可能性が高いと言えるでしょう。
全国的に有名な大手不動産会社でも、そのエリアに進出して日が浅ければ、十分な知識を蓄えていない可能性が高いです。
大手・中小を問わず、不動産を売却したいエリアに長年店舗を構え、豊富な実績を持つ不動産会社を選ぶと良いでしょう。

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不動産会社の取り扱い種別から見た選び方

不動産会社の選び方のポイントは、売却したい不動産と同じ種別が得意な会社を選ぶことです。
不動産には、個人が住むための一戸建てやマンションのほか、経営向きの投資用物件などさまざまな種別があります。
そして、一口に不動産会社といっても、どのような種別の不動産を得意としているのかは会社によりけりです。
ホームページ上に掲載してある物件情報を確認するなどして、その不動産会社が得意としている種別の傾向を把握すると良いでしょう。

販売戦略が豊富にある

不動産会社の選び方で得意とする種別が重要なのは、不動産会社の得意分野に合わせたほうが豊富な販売戦略を取ってもらえるためです。
売却する不動産が土地なのか、建物なのか、用途は何なのかによって、アプローチする顧客層や販売戦略は異なるでしょう。
売却したい不動産を得意とする不動産会社であれば、その種別の不動産を購入したい顧客を多く抱えている可能性が高いです。

売却依頼を受けるのが得意なところを選ぶことが大切

不動産会社の選び方では、物件の種別だけでなく得意とする取引の種別も重要です。
不動産会社によって、不動産の売却が得意なのか、それとも購入物件を探すのが得意なのか、賃貸借契約のほうが得意なのかは異なります。
売却依頼を受けるのが得意な不動産会社とは、不動産の適正価格を査定するスキルを持ち、適切な売却のサポートが可能な会社のことです。
売却活動においても、不動産の価値や魅力を最大限に引き出して購入希望者を集め、専門的な知識を活かして安全に契約を締結することが期待できます。
不動産売却は、購入以上に高度な専門知識や経験が求められるため、売却実績が豊富な不動産会社に依頼することが重要です。

取引内容や不動産の種別で必要なノウハウは異なる

不動産会社の選び方では、不動産取引の内容や不動産の種別によって、必要なノウハウが異なる点を意識することが大切です。
新築住宅を建てるための土地の購入、中古一戸建て住宅の売却、マンションの賃貸借契約など、これらは取引に必要な知識もターゲットとなる層もバラバラになります。
そのため、不動産売却を得意とする不動産会社のなかでも、とくに売却したい不動産と同じ種別の取り扱いが得意な不動産会社を選んだほうが必要なノウハウを持っている可能性が高いです。
また、同じ不動産会社であっても、担当者によってスキルや経験に差があるため、できるだけ売却したい不動産の取り扱いに慣れた担当者を選ぶことが望ましいでしょう。

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不動産会社の選び方で地元会社を選ぶメリット

不動産会社の選び方を考えたとき、知名度を優先して大手の不動産会社を選択する方もいます。
一方で、地元密着型の中小不動産会社ならではのメリットもあり、不動産売却が有利に進む可能性も高いです。
そのため、不動産売却をおこなうときは、あえて大手ではなく地元の不動産会社を選択する方もいます。

地域の魅力を発信できる

地元密着型の不動産会社では、購入希望者に地域の魅力を発信できる可能性が高いです。
購入希望者が「この不動産を購入してこの地域に住みたい」と思えるような情報を伝えられる可能性があります。
地元密着型の不動産会社は、エリア内に密接なコネクションがあり、コネクション経由で不動産の購入希望者を紹介されることもあるでしょう。
中小不動産会社にありがちな知名度の低さをコネクションで補えるケースもあるため、地元不動産会社ならではの強みがあるのです。

大手と地元の不動産会社の違い

大手不動産会社と地元の不動産会社には、得意とする分野などにさまざまな違いがあります。
大手の不動産会社が得意なエリアは、情報が集まりやすい都市部ですが、地元の不動産会社は、郊外や地方などのようにその会社があるところが得意です。
また、大手不動産会社は、知名度が高く店舗数が多いため、営業範囲が広範囲ですが、地元の不動産会社は、営業活動をおこなえる範囲が限定されており、宣伝力がやや低い傾向にあります。
大手の不動産会社は、物件の種別を問わず幅広く取り扱っていることが多い一方で、地元の不動産会社は取り扱い分野が明確に分かれており、特定の分野に強みや専門性を持っている傾向が強いです。
担当者1人が抱える顧客数は大手のほうが多く、地元の不動産会社では比較的少ない傾向にあります。

大手が扱わない物件に対応してくれることがある

大手の不動産会社では、ある程度売却できる可能性があり、利益が見込める不動産でないと対応してくれないこともあります。
一方、地元の不動産会社では、売れにくい狭小物件や需要が低いエリアの物件など、あまり大手が扱わない物件にも対応してくれることがあるのです。
不動産を売却するためのノウハウやエリア内での強いコネクションがあるため、通常であれば売却が難しい物件でも売れる可能性があります。
ただし、必ずしもどのような物件でも受け付けてもらえるわけではない点に注意しましょう。

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まとめ

不動産会社を選ぶときは、その不動産会社が得意とするエリアや不動産の種別から選択するのがおすすめです。
大手の不動産会社と地元の不動産会社には、さまざまな違いがあるため、売りたい不動産の条件も加味して比較すると良いでしょう。
不動産の適切な販売ルートやノウハウがあるかを考慮して、不動産会社を選ぶ必要があります。
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