土地の売却を成功させよう！事前準備や高く売るためのコツを解説！

土地や建物の売却を一生のうちに何度もおこなう方は、少ないのではないでしょうか。
だからこそ「成功させたい！」と思う方も多いでしょう。
そこで今回は、土地売却を成功させるためにやっておくべき準備や高く売るコツ、知っておきたい注意点について解説します。
大阪府池田市、豊中市、箕面市や兵庫県川西市、宝塚市、西宮市、伊丹市エリアで土地の売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

土地売却を成功させるためにやっておくべき準備

まずは、土地売却を成功させるためにやっておくべき準備について解説します。

成功させるための準備1：名義変更ができているかを調べる

やっておくべき準備としてまず挙げられるのが、名義変更ができているかを調べることです。
不動産は名義人しか売ることができないため、登記上の名義と所有者が異なる場合はまず名義変更の手続きが必要となります。
とはいえ、土地には名前が書いてあるわけではないので、名義が誰になっているのかを判断することは困難です。
ただ、その名義は法務局にある登記簿謄本で調べることができます。
登記簿謄本には、名義人の名前や不動産の所在地、権利関係などが記載されています。
相続などで取得した土地の場合、被相続人のままになっている可能性があるのでとくに注意が必要です。

成功させるための準備2：必要書類が揃っているかを確認する

必要書類が揃っているかを確認することも、成功させるためにやっておくべき準備の一つとして挙げられます。
不動産売却ではさまざまな書類が必要となりますが、そのなかでも、下記のように最低限準備しておくべき書類があります。

• 権利証または登記識別情報
• 地積測量図
• 購入時の売買契約書など

成功させるための準備3：不動産会社を選ぶ

不動産会社を選ぶことも、大切な準備の一つです。
買主を売主自身で探すことも可能ですが、一般的には不動産会社に依頼し、買主を見つけます。
売却は不動産会社と二人三脚でおこなうものなので、信頼できるところに依頼することが大切です。
親身になって話を聞いてくれたり、積極的に販売活動をおこなってくれたりするなど、ご自身に合ったところを選ぶべきといえるでしょう。

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土地を高く売却し成功させるためのコツ

続いて、土地を高く売却し成功させるためのコツについて解説します。

高く売るためのコツ1：土地売却が得意な不動産会社に仲介を依頼する

高く売るためのコツとしてまず挙げられるのが、土地売却が得意な不動産会社に仲介を依頼することです。
不動産会社と一口にいっても、賃貸を得意としているところや、買取専門のところなどがあります。
スムーズかつ高く売るためには、土地売却における実績が多いところを選ぶことがポイントです。
また、高く売るためのノウハウを知っているため、満足度の高い売却をおこなえるでしょう。

高く売るためのコツ2：越境の覚書を作成しておく

越境の覚書を作成しておくことも、高く売るためのコツの一つです。
もし境界に越境物がある場合、問題が起こる可能性があります。
越境物とは、ブロック塀や擁壁、エアコンの室外機などのことです。
売る際に取り除くことが望ましいものの、擁壁などは地下で越境しているため、容易に撤去することができません。
覚書を作成しておけば買主からの印象が良くなり、スムーズな売却が見込めます。

高く売るためのコツ3：キレイな状態にしておく

高く売るためのコツとして、キレイな状態にしておくことも挙げられます。
空き地の場合、ゴミが不法投棄されたり雑草が伸び放題になったりするため、マイナスの印象を与えがちです。
第一印象が良くなければ、いくら安くても成約には至りにくくなります。
そのため、あらかじめキレイな状態にし、良い印象を与えることが大切です。

高く売るためのコツ4：魅力的な点やアピールできるポイントを確認しておく

売主にしかわからないような、魅力的なところをアピールすることも、高く売るためのコツです。
「整形地で使いやすい！」「南側に建物がないため日当たりが良い」といったことなどが挙げられます。
道路幅が広いことや近隣に大型商業施設があること、駅から近いことなども、十分なアピールポイントとなります。
買主にとって購入するメリットが大きければ、価格が高くても成約に至りやすくなるでしょう。

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土地売却を成功させるために知っておきたい注意点

最後に、土地売却を成功させるために知っておきたい注意点について解説します。

注意点1：期間に余裕を持っておく

注意点としてまず挙げられるのが、売却期間に余裕を持っておくことです。
不動産は売りに出したからといって、すぐに売れるわけではありません。
土地の場合の平均期間は、約3か月となっているものの、立地条件や売るタイミングによってはそれ以上の期間がかかることもあります。
焦ってしまい、無理な値下げ交渉に応じたり、相場より著しく安く価格を下げたりといったことにならないよう注意が必要です。

注意点2：境界を確定しておく

境界を確定しておくことも、注意点の一つです。
古い土地の場合「なんとなくここまでうち！」という風に、隣地との境界が曖昧になっているケースも少なくありません。
境界が曖昧なまま引き渡ししてしまうと、買主が将来隣地の住民とトラブルになる可能性があります。
それは買主にとってリスクの大きい買い物になるため、候補から外されてしまう恐れがあるでしょう。
境界が曖昧な場合は、土地家屋調査士に依頼し、確定測量をおこなっておくことをおすすめします。

注意点3：売りたい土地が遠方にある場合は現地の不動産会社に仲介を依頼する

売りたい土地が遠方にある場合、現地の不動産会社に仲介を依頼することも、注意点の一つです。
現地の不動産会社のほうがそのエリアの特徴を熟知している、かつネットワークもあるので、買主を探しやすくなります。
また、自宅の近くの不動産会社に依頼した場合、現地に足を運ぶための交通費や宿泊費がかかることもあり、金銭的な負担が大きくなるかもしれません。

注意点4：契約不適合責任を負うリスクがある

契約不適合責任とは、契約内容と異なるものを引き渡した際、売主が買主に対して負う責任のことです。
下記のような不具合が生じた場合、責任を問われる可能性があります。

• 契約書に記載された面積より小さかった
• 地中埋没物があった
• 土壌汚染が発覚したなど

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まとめ

土地売却を成功させるための準備として、名義変更ができているかを調べたり、必要な書類が揃っているかを確認したりすることが挙げられます。
土地売却が得意な不動産会社に仲介を依頼することや、魅力的な点やアピールできるポイントを確認しておくことなどが高く売るためのコツです。
期間に余裕を持っておくことや、境界を確定しておくことなどには注意しておきましょう。
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